11月22日，对于关注中国跳水的粉丝来说，是个挺让人心里发酸的日子。
当年那个在东京奥运会上，奶声奶气说着“想要芭比娃娃”，站在最高领奖台上比心的“三小只”之一——张家齐，正式宣布退役了。
她在视频里说：“我的人生有很多种可能，现在再怎么努力，也回不到以前了，人生不止有跳水，不只是只有10米台。”
听到这句话时，说实话，很多人眼眶都湿润了，这一年，她才21岁，竞技体育就是这么残酷，它不看脸，只看分。
12岁横空出世拿全国冠军，17岁奥运夺金，21岁选择离开，在全运会上，她和搭档拿到了第六名，赛后她很坦诚地说：“该是到年纪了，上升期已经过了。”
展开剩余89%老将落幕，新人辈出，这是自然规律，大家原本以为，这个曾经的“国民闺女”退役后会选择回学校读书，把落下的功课补回来，安安静静地开启一段校园生活。
可谁也没想到，仅仅过了几天，11月30日，张家齐就给了大家一个“大反转”——她没背书包进校园。
而是直接坐到了镜头前，开启了人生首场直播带货，这一步迈得太快，也太急，直接把大家给整不会了。
仓促首秀引争议，全红婵暖心救场显真情
说实话，张家齐的这场直播首秀，可以用“惨淡”和“尴尬”两个词来形容。
按理说，奥运冠军自带光环，首播怎么着也得是个鲜花着锦的热闹场面，但现实却是，直播间里布置得相当简陋。
张家齐穿着一件普通的蓝色上衣，腿上甚至还随意盖着一条灰毯子，看起来就像是在自家沙发上随便一坐。
她手里拿着写满产品的脚本，声音细细小小的，眼神也不敢看镜头，时不时还得低头照着念。
那个在十米高台上眼神坚定、动作利落的奥运冠军不见了，取而代之的是一个手足无措、明显没做好准备的新手主播。
大家是冲着冠军的名头进来的，可看到的是什么呢？她在卖护肤品，有网友在弹幕里问：“你是运动员，平时怎么护肤啊？”
结果张家齐支支吾吾半天，憋出来一句“涂防晒”，这就好比你问大厨怎么做菜，大厨说“把菜做熟”一样，毫无专业性可言。
直播间的人气也是高开低走，刚开始还有两千多人，后来直接掉到了几百人，更扎心的是弹幕里的评论，简直没法看。
有人冷嘲热讽：“才21岁，书不读了？这么急着捞金？”
有人痛心疾首：“这也太掉价了，刚退役就来割韭菜，是不是怕大家把你忘了？”
甚至还有人用上了“忘本”、“急功近利”这样沉重的字眼。
看着满屏并不友好的质疑，性格本就内向的张家齐显得更加局促，就在这尴尬得让人想抠脚趾的时候，一道熟悉的身影突然“空降”直播间——全红婵来了。
还是那个重情重义的“红姐”，她二话不说，进门就开始狂刷礼物，屏幕上特效炸裂，瞬间把直播间冷清的气氛给炒热了。
看着好姐妹在屏幕那头卖力支持，张家齐紧绷的脸上终于露出了笑容，这一幕，让不少老粉瞬间破防。
那是当年“三小只”并肩作战的情谊啊，不管外界怎么变，她们之间的感情还是那么纯粹，全红婵的出现，算是帮张家齐撑住了场面，但也让细心的网友品出了一丝不同的味道。
因为就在半个月前的11月12日，全红婵也开了个人首播，但两人的画风简直是天壤之别，全红婵那是真“聊天”，也没带货，就在那儿跟粉丝唠嗑。
人气轻松破10万，大家疯狂刷礼物，全红婵急得直喊：“别刷了！别破费！”下播之后，她反手就晒出了捐款截图——当晚所有的打赏收入，她全捐了。
这一对比，高下立判，全红婵的“纯粹”和“通透”，让大家更爱这个小姑娘；而张家齐这种略显生硬的“商业化”转型，则让她陷入了“吃相难看”的舆论漩涡。
宇宙尽头并非只有带货，流量变现没那么简单
难道真的应了那句网络流行语，“宇宙的尽头就是直播带货”吗？对于退役运动员来说，这真的是一条必须要走的路吗？
其实，大家并不是反感运动员赚钱，毕竟运动员吃的是青春饭，一身伤病退役后，需要为后半生谋划，这无可厚非，但问题在于，这碗饭真不是谁端起来就能吃的。
很多人觉得，你是奥运冠军，你就有流量，你卖啥我们都买，但事实真不是这样。在带货这块儿，那是典型的“旱的旱死，涝的涝死”。
我们来看看体育圈里的“优等生”作业是怎么做的，比如张继科。
同样是奥运冠军，张继科在直播间混得风生水起，为什么？因为他太懂怎么把“冠军光环”落地了。
他在赛场上就是那种充满了“杀气”的藏獒性格，撕衣服、踢挡板，极具话题性，退役后，他把这种真性情带到了直播间。
他卖东西不端着，敢跟解说员搞限时PK，吃热干面、小龙虾毫无包袱，这种综艺感让观众觉得有意思，愿意看。
更重要的是，张继科守住了“专业”这条底线，他卖乒乓球拍，能从胶皮讲到手感；卖运动补剂，能告诉你训练后几分钟喝效果最好。
最近他甚至宣布要开常态化的乒乓球教学课程，这种“专业权威+娱乐人设”的组合拳，才是他能留住粉丝、实现高转化的秘诀。
再看看羽毛球名将王晓理、鲍春来，他们退役后也带货，但人家专注在羽毛球垂直领域，讲技术、评装备，把直播间变成了干货课堂，转化率高得惊人。
反观张家齐，这次转型之所以被群嘲，根本原因在于她和她的团队误读了“流量”的本质。
大家在赛场上为张家齐鼓掌，那是对国家荣誉的共鸣，是为五星红旗升起而骄傲，这种流量是被动的、神圣的，而在直播间里下单，那是对主播个人价值的认可。
你要么极其专业，要么极其有趣，这种流量是主动的、商业的，张家齐试图用“过去的荣誉”直接兑换“现在的现金”，却忽略了中间转化的过程。
第一，她没有做好准备，从宣布退役到开播带货，中间仅仅隔了几天。
在全运会采访时，她对未来规划还是“待定”，转头就进了直播间，这种仓促上阵，给人的感觉就是“为了卖货而卖货”。
第二，选品和人设严重错位，张家齐性格内敛、安静，在跳水台上靠的是日复一日的肌肉记忆，不需要说话，但直播带货需要极强的表现力和临场应变能力。
让一个不善言辞的小姑娘，去卖护肤品、日用品这种竞争激烈的红海产品，既没有价格优势，又说不出专业门道，观众凭什么买单？
正如网友所说：“冠军头衔能带来第一次围观的好奇心，但留不住回头客。”
许昕奥运会期间靠着幽默解说涨粉几十万，后来直播带货选品太乱，一会儿卖球拍一会儿卖手机支架，热度照样维持不住。
连许昕这样的“段子手”都难以驾驭，更何况是毫无经验的张家齐？
看着全红婵在直播间里刷礼物，那份情谊确实感人，但也更加衬托出张家齐此刻的尴尬，全红婵越是纯粹，张家齐的这次商业尝试就显得越发苍白。
不过，话又说回来，对于21岁的张家齐来说，这或许只是人生转型期的一次试错，并不代表她的未来就此定格。
她还那么年轻，赛场外的人生才刚刚开始，直播带货并不是什么洪水猛兽，也不是说奥运冠军就不能带货，但想要吃好这碗饭，光靠昔日的金牌是不够的。
她需要沉下心来想清楚，自己到底擅长什么？是像前辈那样回学校深造提升认知，还是结合自己的跳水专业去做推广？
如果真的想做直播，能不能像王晓理那样深耕垂直领域？或者像全红婵那样，先真诚地和大家聊聊天，分享一下生活，把路人缘积攒起来？
人生不止有10米台，也不止有直播带货这一条路。希望这位曾经给我们带来过无数惊喜的“小花”，能慢一点，稳一点。
那个曾经在最高领奖台上比心的姑娘，值得一个更精彩、更体面的下半场，不要让急功近利的商业操作，消耗了大家心中那份最美好的记忆。
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